2011年的冬天，北京接连下了两场大雪，雪后，天空开始放晴。此时，手中仅剩3万元资产的张恩阳正奔波在为濒临破产的公司争取最后一线希望的路上。然而，一次次商业合作的碰壁，让张恩阳备感沮丧与绝望。正当他一筹莫展之时，国内一家大型企业在多方考察张恩阳及其公司的创新技术成果后，向其递来了“橄榄枝”，这根“橄榄枝”犹如冬日里的“火把”，为这家正经历着“严冬”考验的初创公司，带来了发展的希望……回忆起公司初创时的经历，动信通（北京）科技股份有限公司（下称动信通）董事长张恩阳感慨万千。
出生于江西省一个偏远小山村的张恩阳，从小就是父母的骄傲。大学毕业后，他并没有按照父母的心愿，成为一名公务员或从事一份稳定的工作，而是选择通过自主创业去实现人生价值。6年来，他从一名在移动通信服务领域“摸索前行”的年轻人，逐步成长为在美国、日本、新加坡、韩国等国家拥有分公司的成功企业家。“正是借助了科技创新的东风，才使得动信通插上了腾飞的‘翅膀’。”谈起自己创业成功的秘诀，张恩阳告诉记者，除了具有坚韧不拔的意志外，还离不开知识产权的保驾护航。
突破重重困境 坚守创业梦想
“创业中的苦痛是常人无法想象的，只有具备耐力、自信、诚信及创新精神的人，才能最终收获成功。”一见面，张恩阳就向记者分享起多年来的创业感悟。
2007年大学毕业后，张恩阳进入一家互联网企业从事营销类的工作。凭借勤奋苦干的精神和聪慧机敏的头脑，入职3年，张恩阳就完成多笔大额交易，并晋升为公司副总经理。“那时候，我常常加班至深夜，一起租房的同学常开玩笑说让我去创业，虽然是玩笑话，但我却很认真地考虑起了这件事。”张恩阳回忆，然而，创业具体要从事哪个行业让他犯了难。
2010年前后，互联网大潮来袭，张恩阳在一次与客户的交流中，了解到移动通信服务未来可以借助互联网在线上完成，具有诸多优势。看准该行业前景后，张恩阳找到两名同学，决定共同创业，然而庞大的启动资金让他们一筹莫展。最终，张恩阳瞒着父母，将家里四处拼凑而来的50万元购房款作为启动资金，于2011年在北京成立了动信通。
和所有初创企业一样，动信通也遭遇了阵痛。“在公司成立初期，动信通基本没有获得任何收益，除了正常支出外，公司资产所剩无几。就在生死存亡之际，之前合作的一家企业向其支付了12万元的欠款，凭借着这一‘救命稻草’，公司成功渡过难关。此后动信通一发不可收，连续拿下多家企业订单，在短短半年时间里，公司月收入就达到近千万元。”张恩阳告诉记者，之所以能够快速发展，主要取决于公司完整的技术创新方案和经营模式。
记者在采访中了解到，成立至今，动信通的发展历程先后经历了移动增值业务阶段、手机APP分发阶段、大数据平台和人工智能阶段，并在此基础上推出了小神灯广告平台、移动支付平台、移动通信大数据平台及人工智能共享平台。张恩阳介绍，动信通最大的优势就是紧跟科技步伐，从早期借助移动互联网为手机用户推送手机报、彩铃等业务，到将研发的各类平台放入各大手机的配置中，同时还加入进Apple Store、Google Pay等程序中，再到如今根据手机用户需求设置个人辅助工具和智能家居手机APP等，公司业务实现了快速发展。
集聚专利实力 促进企业发展
动信通之所以能在短时间内快速发展，专利功不可没。公司刚成立时，张恩阳对专利并不了解，直到经历了一起维权事件，他才逐步认识到专利的重要性。张恩阳告诉记者：“2013年，我们的小神灯平台刚上市不久，就发现市场上出现了同类产品，初期我们并未给予太多关注，但随着企业业务规模的不断扩大，我们发现该侵权产品已为公司信誉带来危害。对此，动信通迅速组成维权团队，并向其发送律师函，最终该公司停止开展相关业务。”张恩阳表示，通过这起维权事件，让公司愈发重视起专利工作。
据了解，截至目前，动信通已围绕大数据分析、线上平台、测试精准定位等核心业务提交多件专利申请，并通过收购的方式获得部分相关专利。同时，动信通还与代理机构达成合作，定期邀请专利代理人与公司技术研发人员展开业务交流，并就技术创新点及时提交专利申请。此外，动信通还与清华大学、北京科技大学、中国农业大学等高校达成相关技术领域的产学研合作，有力推进了企业的快速发展。
凭借着一定的技术实力作支撑，动信通在参加国内外多个展销会期间，受到诸多经销商青睐。“当前，专利已经成为企业进入市场的通行证，更代表了企业的品牌和影响力。”张恩阳表示，因为有专利实力做后盾，动信通已顺利通过多轮融资，并于2015年挂牌新三板，与华为、苹果、腾讯、滴滴出行等多家企业达成战略合作。
谈及发展中的困难，张恩阳坦言：“希望政府能够加大对广大中小企业技术研发的扶持力度，提供更多的优惠政策，为中小企业的健康发展提供保障。”张恩阳表示，未来，动信通还将借助大数据平台，逐步打造科技、文化、金融一体化生态圈，将动信通发展为全球领先的移动服务商。
采访手记
见到张恩阳是在动信通的办公室内，睿智的谈吐、敏捷的思维是他留给记者的第一印象。在接近一个小时的采访中，记者不仅被其精湛的业务能力所折服，更被其与时俱进的科技创新精神所打动。动信通之所以能从一家名不见经传的初创公司，逐步发展壮大，专利起到了关键作用。动信通的成功说明一个道理：企业只有加快技术创新步伐，加强专利积累，才能度过发展的严冬，插上腾飞的翅膀!（知识产权报 李俊霖）